23 نمونه از مشکلات فروش که فروشندگان با آن مواجه هستند

بررسی مشکلات فروش که فروشندگان با آن مواجه هستند.

چند نمونه از مشکلات فروش که فروشندگان با آن مواجه هستند:

غلبه بر مشکلات فروش یک امر تکنیکی و مهم است. نیاز به آموزش های خاص و کسب تجربه دارد. افراد زیادی وجود دارند که روزانه با مشکلات فروش دست و پنجه نرم می کنند و نمی دانند ایراد کارشان کجاست. در این مطلب ما به بررسی انواع مشکلات فروش که رایج هستند به صورت موردی می پردازیم. با وب سایت www.salamifar.com همراه باشید.

بررسی چند نمونه از مشکلات فروش رایج:

1. به صورت موفقیت آمیزی بر باورهای محدودکننده خود غلبه نکرده اند.
2. برای انجام فروش بسیار متکی به ویژگی ها، مزایا و ارائه های خود  هستند.
3. به جای آنکه بر روی خریدار تمرکز کنند بر روی خودشان متمرکز هستند.
4. اعتماد خریدار را جلب نمی کنند.
5. پرسش های مناسبی برای کشف نگرانی هایی که یک خریدار ممکن است با آن مواجه باشد  را مطرح نمی کنند.
6. یک میتینگ موثر برای ارتباط با خریدار برگزار نمی کنند.
7. یک روند مداوم و قدرتمند برای پیگیری خریدار پس از جلسات فروش ندارند.
8. برای معرفی شرکت و خط مشی های آن بیش از 30 ثانیه زمان صرف نمی کنند.
9. از تکنیک گوش دادن فعال برای یافتن انگیزه های واقعی چشم انداز استفاده نمی کنند.
10. دارای یک پیش فرض نادرست درباره آنچه که یک خریدار واقعاً به آن احتیاج دارد، هستند.
11. از ایجاد یک چالش و کشمکش سالم در ارتباطات با فروش جلوگیری می کنند.
12. تماس های تلفنی و پیگیری های بسیار زیادی در زمان از دست رفتن معامله فروش انجام می دهند به گونه ای که خریدار را کلافه می کنند.
13. اجازه نمی دهند چشم انداز ارزش “فروشنده” را در مقابل ارزش “گفته شده” کشف کند.
14. عدم تحقق هدف در طول فرآیند فروش، به ویژه در طی مذاکرات.
15. خارج شدن از صلاحیت های اصلی شرکت با فروش در معاملاتی که بسیار دشوار هستند.
16. تخفیف زود هنگام برای جور کردن معامله.
17. عدم انجام تمرینات کلیدی فروش به صورت روزانه، مانند تمرین طرح پرسش های درست یا ارائه راه حل برای مسائل مختلف.
18. به جای تمرکز بر روی اهداف مشتری، تنها بر روی دستور کار خود متمرکز می شوند.
19. در روند تصمیم گیری مشتری یا آگاهی رسانی به او  قرار نمی گیرند.
20. عدم شناسایی سایر سهامداران اصلی که در پشت صحنه قرار دارند.
21. عدم یادگیری از یکدیگر و اشتراک گذاری بهترین شیوه های فروش.
22. عدم ایجاد فعالیت های مؤثر با مدیریت و سایر قسمتهای شرکت برای بدست آوردن پشتیبانی مورد نیاز.
23. عدم استفاده از سیستم های داخلی، مانند CRM، برای مدیریت مؤثر فرایند فروش.